---
source: https://yandex.ru/support/direct/ru/technologies-and-services/vcg-auction
---


# Как работает аукцион в Директе

- [Отбор и ранжирование объявлений](../technologies-and-services/vcg-auction.md#adv-choose)
- [Определение списываемой цены](../technologies-and-services/vcg-auction.md#calculate-price)
  - [VCG-аукцион](../technologies-and-services/vcg-auction.md#calc-vcg)
  - [VCG-аукцион для расширенного формата](../technologies-and-services/vcg-auction.md#vcg-traf)
  - [GSP-аукцион](../technologies-and-services/vcg-auction.md#calc-gsp)

Директ — это система размещения поисковых и тематических контекстных объявлений. Вы платите за клики по объявлениям, которые показываются в блоках на поиске Яндекса и в сетях ([РСЯ](../general/yan.md) и внешние сети).

Стоимость кликов в Директе не фиксирована, а определяется в результате торгов между рекламодателями. Рекламодатели устанавливают ставки в валюте, а торги проходят во внутренних единицах Директа. Ставки конвертируются во внутренние единицы в режиме реального времени. Конвертация происходит по курсу Центрального банка РФ, установленному для соответствующей валюты на текущую дату.

Аукцион проходит в режиме реального времени, пока пользователь загружает страницу с результатами поиска или страницу с блоками РСЯ или внешних сетей. Аукцион включает несколько этапов.

## Отбор и ранжирование объявлений

Объявления отбираются отдельно для каждого блока для размещения объявлений на странице, которую открывает пользователь. Объявления ранжируются по комбинации ставки, коэффициента качества и прогноза CTR для конкретного показа. В блок попадает объявление с лучшим сочетанием показателей.

## Определение списываемой цены

Списываемая цена определяется по-разному для разных блоков:

- на поиске Яндекса и на поисковых площадках РСЯ списываемая цена определяется по правилам [VCG-аукциона](../technologies-and-services/vcg-auction.md#calc-vcg);
- на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях списываемая цена определяется по правилам [GSP-аукциона](../technologies-and-services/vcg-auction.md#calc-gsp).

### VCG-аукцион

Правила VCG-аукциона используются для определения списываемой цены на поиске Яндекса, а также на поисковых площадках РСЯ. Далее описан расчет списываемой цены на примере блока [Премиум-показы (Спецразмещение)](../general/positions.md#sr).

В зависимости от конкуренции по конкретному поисковому запросу в блоке может показываться от 0 до 4 объявлений. Если в премиум-показах 4 места, то первое место приносит объем трафика 100 единиц, а второе, третье и четвертое — 85, 75 и 65 единиц соответственно. Объем трафика — это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления. Он не постоянен и вычисляется для конкретного запроса. При расчете объема трафика учитываются дизайн объявления, количество объявлений в блоке и их дизайн, место показа объявления на поиске.

> Если пять рекламодателей конкурируют за 4 места в премиум-показах (без расширенных форматов), их ставки по ключевой фразе равны 10, 7, 5, 3 и 2 руб., а коэффициенты качества и прогнозы CTR объявлений совпадают, то в блок попадут четыре рекламодателя с наибольшими ставками. Количество кликов по объявлениям и средняя стоимость этих кликов будет зависеть от места рекламодателя в блоке:
>
> - Каждый из четырех победивших рекламодателей получает объем трафика 65 единиц. За этот трафик рекламодателям не нужно конкурировать. Цена этого минимального трафика определяется ставкой пятого конкурента, который не вошел в блок (2 рубля за клик).
> - Дополнительный объем трафика 10 единиц, который приносит третья позиция относительно четвертой, гарантированно получат три рекламодателя с наивысшими ставками. За эти клики с ними конкурирует четвертый рекламодатель. Ставка четвертого рекламодателя (3 рубля) обуславливает цену этого дополнительного объема трафика.
> - Увеличение объема трафика на 10 единиц дает подъем с третьей позиции на вторую — это трафик, который гарантированно получат два рекламодателя с наивысшими ставками. Конкуренцию за этот трафик им обеспечивает третий рекламодатель. Ставка третьего рекламодателя (5 рублей) обуславливает цену этого дополнительного объема трафика.
> - Первая позиция относительно второй дает дополнительные 15 единиц трафика. Его стоимость обусловлена конкуренцией рекламодателя на второй позиции со ставкой в 7 рублей.

При взаиморасчетах клики не делятся на дополнительные и базовые — Директ рассчитывает среднюю ставку, исходя из того, что основной трафик не должен дорожать при подъеме на более заметные места показа. В расчете списываемой цены Директ использует коэффициенты кликабельности мест показа. Эти коэффициенты не постоянны и изменяются с течением времени для разных запросов.

#### **Формулы расчета списываемой цены (CPC)**

> Если в блоке 4 места показа с коэффициентами кликабельности X1, X2, X3, X4 и за показ в блоке конкурируют пятеро (ставки объявлений Bid1 ... Bid5, прогнозы кликабельности этих объявлений для конкретного показа — CTR1 ... CTR5), то списываемая цена кликов будет рассчитываться по следующим формулам:

В расчете списываемой цены учитывается прогноз CTR объявлений блока. Если ставки и коэффициенты качества объявлений совпадают, выше будет поставлено объявление с наибольшим прогнозом CTR.

> В блоке 4 места показа с коэффициентами кликабельности: X1 = 1; X2 = 0,85; X3 = 0,75; X4 = 0,65. В аукционе участвуют 5 объявлений со ставками по ключевой фразе 10, 7, 5, 3 и 2 руб. Прогнозы CTR объявлений для этого показа составляют CTR1 = CTR3 = CTR4 = CTR5 = 10%, CTR2 = 12%, коэффициенты качества совпадают.

### VCG-аукцион для расширенного формата

Объявления в блоке премиум-показов могут быть показаны в расширенном формате на первом месте и в минималистичном — на втором и третьем местах. Какой формат будет выбран зависит от ставок рекламодателей и рассчитанных коэффициентов для разных форматов.

Расширенный формат дает дополнительно 20 единиц трафика первому рекламодателю, но отнимает по 10 единиц у второго и третьего. Четвертый рекламодатель выбывает из показов.

| Обычный блок | Расширенный формат |
| --- | --- |
|  |  |

Расширенный формат будет выбран при выполнении условия (для упрощения опущены коэффициенты качества):

Расчет списываемой цены осуществляется по тем же принципам, что и для блока премиум-показов без расширенного формата. Конкуренция за каждый дополнительный трафик обуславливает его цену.

### GSP-аукцион

Правила GSP-аукциона используются для определения списываемой цены клика на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях. Списываемая цена клика определяется по ставке ближайшего конкурента. Например, если в блоке размещается только одно объявление, то цена клика для выигравшего аукцион будет равна ставке участника, занявшего второе место.

> Рассмотрим, как определяются цены за клик, если в блоке можно разместить несколько объявлений.
>
>
>
> Четверо конкурируют за показ в блоке для трех объявлений, т.е. трех позиций. Их ставки равны 10, 7, 5 и 2 руб., коэффициенты качества и прогнозы CTR объявлений совпадают. Предположим, что первая позиция в блоке приносит максимальный трафик, а вторая и третья — 85% и 75% от максимального трафика соответственно.
>
> Первый будет размещен на первой позиции. Он получит максимально возможный трафик для своего объявления по этому запросу. Стоимость каждого клика для него составит 7 рублей.
>
> Второй получит 85% от максимально возможного для себя трафика по цене 5 рублей за клик.
>
